3 claves para sacar adelante tu negocio durante esta crisis global.

Esta crisis global ocasionada por el COVID-19, arrastra muchos desafíos para los emprendedores en todo el mundo. Algunos expertos en economía, predicen que debido a la recesión ocasionada por la pandemia, hasta un 40% de los negocios de la actualidad dejarán de existir. Prácticamente todos los emprendedores y ejecutivos están siendo afectados de una forma u otra por esta situación.

Como en todos los aspectos de la vida, estar receptivos y abiertos a nuevas oportunidades y aprendizajes es clave. Y esto es algo que Rafael Badziag, autor del libro “The Billion Dollar Secret” práctica día a día, esto lo llevó a conocer cientos de empresarios exitosos de todo el mundo.  En una nota publicada por la revista Entrepreneur, Rafael comparte las tres claves para sobrellevar esta situación que aprendió de estos magnates.

1- Estabiliza tu negocio.

La primer regla en todo negocio: ¡No quebrar! Y como en toda crisis, la prioridad es mantenerse en el juego.

En la primera fase, la pandemia arrastró una gran crisis de liquidez. Por lo que hoy es clave para todo emprendedor mantener liquidez, no quieres verte en la situación de tener que salir a vender tus activos para cubrir costos. Para esto, debes tratar de mantenerte atento, flexible y adaptarte a las condiciones cambiantes. La innovación en el uso de nuevas tecnologías pueden ser de gran ayuda para esto (así es, aún en estos momentos).

Reducir la dependencia a entidades financieras es también clave. Muchos magnates de cara a estas crisis se enfocan en reducir o incluso eliminar sus deudas.

Ningún negocio existe sin clientes, y en una crisis como esta, no alcanza con pensar solo en la situación financiera de nuestra empresa, debemos también tener en cuenta el bienestar de nuestros clientes. Necesitamos de la estabilidad de nuestros clientes para mantener la nuestra. En ocasiones como esta, muchas veces debemos ofrecer mejores términos, precios o plazos de pago. Puede ser difícil en el corto plazo, pero también puede ser la decisión que salve nuestra empresa.

2- Prepárate para las nuevas oportunidades

De nuevo, en estos momentos el efectivo “manda”. Puede sonar a una frase cliché, pero no hay momento en que sea más cierto que ahora. Cada crisis trae oportunidades, y ésta particularmente traerá muchas. Veremos importantes reducciones en los precios de distintos activos, bienes y recursos, y para tomar ventaja de estas oportunidades, necesitamos efectivo.

Volviendo a tomar a los magnates como ejemplo, muchos grandes empresarios ya están tomando medidas, y  deshaciéndose de algunos bienes no esenciales para hacerse con el efectivo que les permitirá aprovechar las oportunidades venideras.

3- Mientras dure la incertidumbre, invertir.

Cuando todo el mundo corre en la misma dirección, no debemos sorprendernos si la situación se desenvuelve en la dirección opuesta. Cuando todo el mundo “corre a las colinas” es cuando debes aprender a ver la situación desde otro punto de vista, e ir contra la corriente. Donde alguien pierde liquidez y tiene la necesidad de vender, hay una oportunidad para el preparado.

Los expertos esperan que tanto el mercado inmobiliario como distintas bolsas de valores sigan en baja durante los próximos meses. Y con el creciente pánico en el mercado, causado por este temor a una segunda ola, lamentablemente mucha gente toma decisiones equivocadas, dando lugar a nuevas oportunidades. 

Ahora es cuando debes estar atento a potenciales objetivos para adquisiciones y fusiones (M&A) en tu industria, o expandir tus actividades a nuevos mercados aprovechando tu disponibilidad de efectivo.

Esta entrada está basada en la traducción de la nota “3 Things I’ve Learned from Billionaires About Coping With the COVID-19 Health Crisis” publicada en el portal Entrepreneur, podés acceder a ella haciendo click acá.

Nadie se arrepiente de ser valiente

Nos prometieron una carrera, con una línea de llegada y un premio; el éxito en la vida. La lógica parecía infalible. Pero algo estaba mal. Nos tomo un tiempo para darnos cuenta.

El mundo ya no funciona como antes. Las fórmulas del siglo pasado para el éxito, el balance vida-trabajo, la felicidad, la belleza, la libertad de expresión, la familia, el hogar, el amor y màs, están cambiando. Las estamos cambiando. No nos resulta tarea fácil, pero no sabemos conformarnos.

Para nosotros la vida es acción, movimiento. Viajar no es descanso, es escuela. Cambiar no es abandonar, es apostar. Crecer es nuestra tarea màs imperiosa.

Sabemos que para aprender hay que errar y preguntar. Y creemos que “el trabajo” se transforma en una aventura maravillosa cuando tenemos la libertad para aportar al mundo exactamente eso que vinimos a dar. No importa a què edad lo sepamos, buscarlo es parte del viaje: nuestro regalo es único pero no necesariamente uno solo. Abrazamos nuestra multipasionalidad y sabemos que para generar una contribución excepcional en el mundo tenemos que ser fieles a nuestra esencia. El autoconocimiento no es narcisismo, es parte de nuestra misión.

Creemos que, màs importante que el destino, es cómo vivimos cada uno de nuestros días. Buscamos embellecer lo posible, somos artistas de lo cotidiano. No vamos a postergar nuestra felicidad. Vamos a llevar alegría a todo lo que hacemos. Y nuestra alegría es contagiosa.

Donde hay amor, hay libertad. Y donde hay amor y libertad, hay creación.

¿Qué es y para que sirve un CRM?

Algunos años atrás, las empresas centraban sus esfuerzos en el desarrollo del producto, para luego encajarlo en el mercado, un mercado que a la larga generalmente se terminaba adaptando al producto. En los últimos años, con el crecimiento de la competencia, las compañías dejaron de enfocarse en el producto (Product centric) para comenzar a centrarse en el cliente (Customer centric). Esta tendencia dio lugar a nuevos mercados y tecnologías, como los sistemas de CRM.

Pero, ¿Qué es un CRM?

Según lo define HubSpot, las siglas CRM o Customer Relationship Management hacen referencia a un software que permite a las empresas rastrear cada interacción con los clientes, tanto actuales como futuros. Aunque las capacidades del software pueden variar en función del proveedor, al software en sí por lo general se le conoce como CRM.

Simplificando, es una herramienta que te ayuda a cuidar la relación con tus clientes, permitiendo tener un seguimiento de cada interacción, y visualizar el estado del cliente en cada etapa del ciclo de compra.

Integraciones del CRM

Ahora, ¿Es útil?

Por supuesto que puedes tener una base de datos de tus clientes y contactos en un Excel o en tu sistema de facturación. Pero en realidad, estos sistemas de gestión de clientes están desarrollados puntualmente para eso, gestionar las relaciones comerciales. Por lo que, ademas de cargar la información de tu cliente, puedes registrar las actividades comerciales que se realizaron, programar correos y tareas, vincular un vendedor, y mantener al equipo al tanto de las novedades que surjan con relación a este contacto. Creo que el Excel se quedó recalculando en el tercer renglón de este párrafo, ha!

La realidad es que no es una herramienta indispensable, como algunos proveedores te pueden hacer creer, y quizás no sea una alternativa aplicable a tu empresa, pero lo cierto es que, para la gran mayoría de las empresas, tanto B2B como B2C, la aplicación de estos sistemas es de gran ayuda.

¿Que alternativas hay en el mercado?

A la hora de elegir un CRM, hay muchas opciones, tanto gratuitas como pagas. Por suerte, la mayoría tienen periodos de prueba o versiones gratuitas para pequeñas empresas (bastante limitadas, por supuesto).

A continuación listamos los 10 CRM más conocidos a nivel global según un artículo en el portal PC Mag:

  1. HubSpot
  2. Zoho CRM
  3. FreshSales
  4. Salesforce
  5. Bmp online
  6. Less Annoying CRM
  7. Insightly
  8. Pipedrive
  9. Apptivo
  10. Base

En lo personal, a lo largo de mi carrera probé varias opciones en cuanto a proveedores, y en los últimos proyectos vengo implementando HubSpot, que ofrece tanto un CRM gratuito, como herramientas adicionales muy prácticas, de marketing y ventas, y a muy buenos precios. Ademas ofrecen constantemente webinars, cursos y capacitaciones tanto en el uso de sus productos como en temas relacionados al mundo empresarial.

Por último, nos encantaría conocer sus comentarios. ¿Usan o usaron alguna vez un CRM? ¿Opiniones?

El coworking como una solución para empresas.

No importa si sos parte de una startup, una empresa en crecimiento, o si te pegó la crisis y estas reduciendo costos, un espacio de coworking tiene innumerables beneficios para tu empresa.

Hace tiempo venimos escribiendo sobre los beneficios de los espacios de coworking en general, por lo que no vamos a volver a repetir lo mismo. (Podés leer más sobre el tema acá), hoy vamos a hablar de como pueden las empresas aprovechar estos espacios para incrementar su productividad y reducir costos.

Oficinas Samsung en WeWork

Y es que a nivel mundial, hace varios años las empresas están migrando o derivando parte de sus departamentos a espacios de coworking.

En general, se ven tres tipos de usuarios a nivel empresarial.

  • Aquellas empresas en crecimiento, que optan por abrir nuevas sedes o departamentos puntuales en estos espacios. Marcas como Samsung, Facebook, Coca Cola, Mercado Libre y McAfee.
  • Empresas que se ven obligadas a reducir estructura y costos, y encuentran en espacios de Coworking una solución rentable, práctica e inmediata.
  • Startups y nuevas empresas que eligen estos espacios para su nacimiento.

Y es tal el auge de esta modalidad entre las empresas, que hoy WeWork, líder mundial en espacios de coworking, afirma que el 60% de sus clientes son empresas.


“Muchas empresas vienen porque se olvidan del tema de cultura, del problema de tener que alquilar oficinas que no es el negocio de ninguna empresa y la gente viene muy contenta.”

Patricio Fuks, CEO de We Work para Latinoamérica.

Conociendo estas cifras relativamente altas, seguro lo primero que pensamos es ¿que le ven a estos espacios las empresas? Y en respuesta, algunos de los beneficios que expresan estas compañías son:

  • Reducción de costos: Uno de los beneficios que más atrae es la reducción en los costos de infraestructura de entre un 10% y hasta un 40% en algunos casos.
  • Menor tasa de renuncias: No es el caso de Argentina donde las propuestas de trabajo son escasas, pero a nivel mundial, el clima que se genera en las empresas que migran, reduce notablemente la tasa de renuncias.
  • Mejora en la productividad: Sobre todo en areas creativas, como marketing, publicidad y ventas. Se atribuye esta mejora en parte al diseño de los espacios, los servicios y la diversidad de trabajadores. Factores que a su vez incrementan la motivación.
  • Imagen renovada: Se puede ver, tanto en las empresas migrantes como las nativas de estos espacios, que la esencia e imagen de modernidad, colaboración y simplicidad, impacta directamente en la imagen de las marcas.
  • Crecimiento a medida: Una ventaja no menor, es la posibilidad de crecimiento físico a la medida de la empresa. Mientras que en un espacio de trabajo tradicional, la empresa debe prever y tener en cuenta su crecimiento (o decrecimiento) estimado a la hora de elegir el lugar, en un coworking puede optar por un espacio pequeño e ir aumentando a la medida de sus necesidades, evitando costos muertos.
Principales empresas que trabajan en WeWork

Indudablemente la relación entre las empresas y los coworking es cada vez mayor y seguirá creciendo con el tiempo. A nivel regional, creemos que poco a poco las compañías están teniendo más en cuenta esta opción, y son las empresas con mayor capacidad de adaptación las que prosperan.

Invitamos a los empresarios y trabajadores corporativos a contactarse con los espacios de coworking de su región!

Diseña tu propio Pitch Deck

Primero, ¿Que es un pitch deck?

El pitch deck es un tipo de presentación comercial utilizada principalmente para presentar una startup a posibles inversores. El éxito de estas presentaciones radica en encontrar el balance entre presentar la información necesaria, y no excederse en los slides (o “filminas”). Actualmente se usa mucho contar con dos pitch decks, uno con más texto e información, que se suele compartir por email o redes sociales con posibles interesados, y uno más dinámico y acotado para las presentaciones en persona con los inversores. Obviamente la duración exacta de la presentación dependerá de la complejidad del proyecto o el nivel de conocimiento de los posibles inversores en el área, pero no se recomienda extenderse más de 12 minutos (el tiempo ideal suele ser de entre 6 y 8 minutos).

¿Como suele desarrollarse un pitch deck?

La mayoría de las presentaciones efectivas siguen una línea similar, iniciando con la problemática y desarrollando la idea desde ahí. (Al final de la nota pueden encontrar los links con ejemplos de pitch decks que lograron su objetivo)

1. El Problema

Inicia la presentación detallando de manera simple y clara la necesidad que tu producto vendría a satisfacer (aún no se habla de la solución o el producto). Importante destacar que hay que enfocarse en resolver UN SOLO PROBLEMA.

2. La solución

Enfocate en una explicación clara y concisa de la solución al problema, sin entrar en detalle sobre tu producto, eso viene mas adelante.

3. El mercado

Acá entra en juego una buena y profunda investigación del mercado en el que se desarrollara tu emprendimiento, podes detallar el historial de crecimiento que tuvo en los últimos años, el potencial de crecimiento futuro, competencia, barreras, etc.

4. El Producto

Ahora sí, llegó el momento en el que sacas a relucir las características diferenciales de tu producto, fotos, screenshots y descripciones (breves) que acompañen a las imágenes.

5. Modelo de negocio

En esta filmina se busca detallar como vas a generar dinero con tu producto/servicio.

6. Tracción

Esta sería una continuación del slide anterior, donde se muestra el crecimiento mensual del negocio. En caso de no tener bien definidas estas proyecciones, es recomendable dejar de lado esta etapa.

7. El equipo

Este es otro diferencial entre tu proyecto y los demás, buscá demostrar a los inversores porqué son quienes merecen el apoyo, y sobre todo, que la empresa cuenta con las personas justas en los puestos indicados para llevar el proyecto al éxito.

8. La competencia

No busques demostrar que tu producto es único en el mercado porque ahí es donde todo termina. Detalla un panorama claro de la competencia directa e indirecta de tu proyecto, y enfocate en detallar que es lo que diferencia a tu producto de la competencia.

9. Finanzas

Si bien las proyecciones financieras se detallan en una planilla para ser compartida con los interesados reales, es importante que tu presentación cuente con un panorama del futuro financiero de la compañía, algunos inversores recomiendan proyectar los próximos tres años, mientras que algunas instituciones financieras e inversores “Old School” suelen preferir proyecciones más largas.

10. Monto a ser recaudado

Acá se detalla el monto que se busca recaudar, y es muy importante detallar para que serán utilizados estos fondos. (Desarrollo del producto final, marketing, desarrollo de nuevos mercados, etc.)


11. Contacto

Es importante cerrar con un agradecimiento a los inversores por dedicarnos su tiempo y dejar nuestros datos de contacto, incluso si tu emprendimiento cuenta con una presencia en redes sociales consolidada es bueno detallar estas redes para generar mayor interés en los inversores.

Como dijimos al inicio, cada presentación tiene que estar diseñada acorde a quien va dirigida. Desarrollar una presentación demasiado detallada, de 35 minutos en un primer encuentro en el que buscas captar la atención del inversor no sería generalmente lo más adecuado.

Dejamos a continuación algunos pitch decks de ejemplo (ingles). ¡Esperamos que esta nota les haya sido de utilidad!

https://slidebean.com/blog/startups/pitch-deck-examples

La elección del espacio de trabajo correcto.

En la entrada anterior ya hablamos de los espacios de coworking en general. Pero bien, resulta que elegiste trabajar en uno, llegas y te das con que tenes distintos puestos de trabajo, planes y precios.
Y el motivo de esto, justamente es que puedas elegir el puesto de trabajo que más se adapte a tus necesidades.

Según el espacio de coworking que visites, tendrán distintos planes para ofrecer pero vamos a ver los que ofrecemos en STUDIO, donde contamos con los más habituales y algunos más.

Planes tipo café

Coffee Plan, STUDIO Coworking

Básicamente busca brindar todos los servicios que busca quien suele trabajar en la mesa de un café. Ofreciendo los mismos servicios, y diferenciándose por la conexión de alta velocidad y el ambiente laboral más tranquilo que una cafetería corriente. Estos planes generalmente son por una o dos horas, en STUDIO tenemos el “Coffee Plan” que brinda dos horas de trabajo en nuestras barras y acceso libre a la cafetería.

Hot desk o puestos colaborativos

Hot desk

Estos puestos, conocidos generalmente con ambos términos, ofrecen un puesto en las famosas mesas colaborativas de los coworking. Si bien tienden a tener un costo más elevado, son una opción más cómoda que los planes tipo café e ideales para quien necesita trabajar por un tiempo más prolongado (Y no, no es requisito ser extrovertido y compartir todo con los demás coworkers, se los conoce como puestos colaborativos por la sinergia que se suele generar entre las distintas habilidades y necesidades de los coworkers).

con ambos términos, ofrecen un puesto en las famosas mesas colaborativas de los coworking. Si bien tienden a tener un costo más elevado, son una opción más cómoda que los planes tipo café e ideales para quien necesita trabajar por un tiempo más prolongado (Y no, no es requisito ser extrovertido y compartir todo con los demás coworkers, se los conoce como puestos colaborativos por la sinergia que se suele generar entre las distintas habilidades y necesidades de los coworkers).

Fixed desk, o puestos fijos

Puestos fijos semi-privados

Si buscas algo más fijo o por varias horas semanales/mensuales, la próxima opción es el puesto fijo. Generalmente son puestos de trabajo en mesas colaborativas o en escritorios individuales, pero con disponibilidad garantizada para el cliente. Suelen ofrecerse en paquetes de horas semanales o mensuales fijas. En STUDIO, los puestos fijos cuentan con escritorios individuales con divisores móviles, para que puedas armar tu puesto independiente, o traer a tu equipo de trabajo.

Oficinas privadas

Todos los beneficios de una oficina tradicional, más todos los beneficios de pertenecer a un coworking. Imaginate que estas trabajando en tu oficina tradicional, a las 9 tenes que reunirte a tomar un café con tu arquitecto, el bar te queda a dos cuadras, cuando estas reunido te acordás que tenés que volver a las 10 a abrirle a la empresa de limpieza, para que esté todo impecable a las 12 que tenés que entrevistar a unos diseñadores gráficos que querés tomar para un nuevo proyecto, pero cuando llegan resulta que vienen con todo su equipo, y vos no tenés sala de reuniones, de vuelta al café, por que alquilar la sala de reuniones del hotel de la vuelta es un costo innecesariamente alto.
Terminó la reunión pero no te termino de convencer el equipo de diseñadores, a seguir buscando. Son las 4 de la tarde y vos ya sentís que son las 12 de la noche, ya no rendís, y te la pasaste haciendo trámites innecesarios.

¿A que queremos llegar con esto? Que si trabajas en una oficina privada en un coworking, nada de esto te pasa. Vos te enfocas en tu productividad, el coworking se encarga del resto, y cada vez que abrís la puerta, tenes a tu disposición a diseñadores, programadores, arquitectos, etc.
Y los costos de mantener una oficina privada en un coworking suelen ser un 60% menores que los de una oficina tradicional.

Sala de reuniones y conferencias

Finalmente la mayoría de los espacios de coworking, ofrecen salas de reuniones. También suelen alquilarse por hora, y son muy utilizadas por empresas tanto para reuniones como para eventos, capacitaciones y workshops. En STUDIO contamos con una sala totalmente equipada, disponible para cualquier cliente pero priorizando siempre a los actuales coworkers (las oficinas privadas cuentan con acceso libre, previa reserva, a las salas).

Esperamos que con esta nota hayamos despejado algunas dudas, nuestro objetivo es que el emprendedor conozca, más en épocas duras, que existen varias alternativas de trabajo y no todas requieren un gran presupuesto.
Si quieren conocer más, los esperamos!

¿Que es un Coworking? ¿Por que elegirlo?

En los últimos dos años el uso de los espacios de coworking creció exponencialmente a nivel mundial, Pero mientras por un lado millones de emprendedores, freelancers y grandes empresas deciden adoptar esta forma de trabajo, por el otro, mucha gente no sabe lo que es realmente, o al menos no tienen una idea clara.

WeWork Vietnam

Lo cierto es que el término coworking no es nuevo, comenzó a utilizarse hace hace décadas, cuando en 1995 en Berlín se inauguró un espacio de trabajo compartido, donde solían concentrarse muchos hackers.
Pero no fue hasta el 2002, cuando en Viena abrió el primer espacio de coworking, conocido como “Centro comunitario para emprendedores”.

Si bien desde la apertura de este centro en Austria el concepto comenzó a ser utilizado en todo el mundo, fue en 2008 cuando Adam Neumann y
Miguel McKelvey vieron que el edificio donde ambos trabajaban estaba parcialmente desocupado y decidieron fundar Green Desk. Que años después pasaría a llamarse WeWork, la firma líder mundial en espacios de coworking, con 554 espacios de oficina en 97 ciudades.

Pero sigo sin saber, ¿Que es un coworking?

Bien, un coworking, como concepto es un espacio de trabajo donde la gente puede trabajar de manera colaborativa. Pero claro que actualmente un espacio de coworking es mucho más que eso. Hoy en día, cualquier espacio que visites cuenta con muchos beneficios, como diversidad de puestos de trabajo, que van desde escritorios compartidos, box semi privados, puestos para equipos de trabajo y oficinas ejecutivas. Ademas de otras soluciones como salas de reuniones, conferencias, cabinas de privacidad, cocina, etc.

Samsung x WeWork

Ciertamente, con la creciente cantidad de trabajadores autónomos y emprendedores que se ven en estos años, estos espacios suman nuevas ventajas y beneficios para sus clientes. Empresas como WeWork están desarrollando espacios con hoteles y restaurantes dentro del mismo edificio.

¿Que beneficios tienen trabajar en un coworking?

Estos espacios son una solución que ayudan no solo a disminuir los costos de un puesto de trabajo comparando con una oficina convencional, sino que estadísticamente se sabe que influyen directa y positivamente en el logro de objetivos, la obtención de nuevos clientes, proveedores y socios, el incremento en la productividad y por ende, el mejoramiento en el resultado final del trabajo (veremos en detalle estas estadísticas en otro post).

Podemos decir entonces que trabajar en un espacio de coworking ayuda a los emprendedores a optimizar el presupuesto y mejorar notablemente sus resultados.

Tal es así que últimamente se puede ver que cada vez son más las empresas (tanto pequeñas, medianas como grandes) que eligen esta solución, enviando o armando departamentos específicos de trabajo en estos espacios.

Ahora que sabés un poco más sobre estos espacios, ¡Visitanos y conocé uno por dentro!

Con esta técnica, deja la procrastinación FOREVER

A todos nos pasó en algún momento de nuestra vida, nuevo año, nuevas metas, nuevas pilas. El problema es que las pilas terminaron durando menos que las que te dan en el bazar chino cuando compras un reloj de pared. Y ahí es cuando llega el “Posponer recordatorio” y la famosa procrastinación.

Arranquemos por definir este término que se puso tan de moda últimamente. Vamos a Wiki, y nos dice que:


La procrastinación (del latín procrastinarepro, adelante, y crastinus, referente al futuro),2​ postergación o posposición es la acción o hábito de retrasar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o agradables.

Si bien esto existió toda la vida, creo que se agudiza más en esta epoca en la que la tecnología nos acostumbra a la satisfacción inmediata.

Hay muchísimas técnicas que buscan ayudar a dejar este habito de lado, pero hay uno que se destaca por su simpleza, la regla de los diez minutos.

Ahora, ¿Por que funciona esta técnica tan simple?
La psicología nos dice que la preocupación previa de pensar en una tarea es lo que más afecta a la realización de la misma, y la regla de los diez minutos busca dejar de lado esa preocupación, redireccionando nuestras energías de la preocupación a la iniciación de la tarea.

Lo mejor de esto, es que como toda acción que repetimos, se termina convirtiendo en un habito, que los mismos resultados te llevan a mantenerlo.

Si te interesa el tema, podes encontrar más info en este link (inglés).

El Canvas o lienzo de modelo de negocio.

¿Que tienen en común Netflix, AirBnb, Facebook, MercadoLibre, etc.?

Sin dudas todas estas empresas surgieron de ideas innovadoras, pero si hay un factor común que las llevó al éxito, fue la capacidad de llevar esas ideas a la acción. Es decir, atar todos los cabos para que ese proyecto genere ingresosEl lienzo de modelo de negocios (o business model canvas) es una herramienta de gestión estratégica, que te permite acomodar todos los factores y elementos del modelo de negocio en una planilla, y así visualizar y alinear las actividades clave del emprendimiento. La idea esencial del BMC es generar valor agregado en cada modulo o etapa del lienzo.

Canvas lienzo modelo de negocios
Lienzo de modelo de negocios, o “Business Canvas”

Si bien se recomienda arrancar el Canvas enfocándose en el lado derecho, el mercado, no se requiere ningún orden especifico para comenzar a completar el lienzo, y a medida que lo vas completando, seguro van surgiendo nuevas ideas o detalles que agregar a los módulos.El lienzo no se limita al desarrollo del modelo de negocios, también se suele utilizar para re-estructuraciones o renovaciones en las empresas, y para el desarrollo de nuevas unidades de negocios.

¿Estas listo para comenzar a desarrollar tu Canvas?

Podés optar por imprimir la planilla, hacerla a mano desde cero, o utilizar algún sitio web para completarlo, como www.canvanizer.com Esperamos que esta nota te haya sido de ayuda, si tenes alguna consulta no dudes en escribirnos.

Imagen de portada: www.incae.edu/es/blog/2018/05/21/lean-canvas-un-lienzo-para-emprendedores.html

El infundado miedo al robo de ideas, moneda corriente en las startups.

Esta nota la escribieron nuestros partners de StartApp.

Para quienes están iniciando con el desarrollo del modelo de negocio de su emprendimiento, no es nada ilógico el temor a que su gran, única y millonaria idea sea robada por alguien que esta sentado del otro lado del país buscando ganar plata fácil. Pero déjenme decirles que no es tan así, hablen con cualquier empresario y van a tener la misma respuesta. El proceso de crear un emprendimiento no es simplemente tener una idea y ejecutarla. Detrás del éxito de cualquier emprendimiento hay un arduo trabajo estudiando el mercado, validando la idea, y desarrollando las estrategias, entre otros ingredientes que solo quien esta realmente comprometido y tiene la pasión de hacer realidad su idea conoce. Ingredientes sin los cuales la idea es un fracaso seguro, y que ningún copycat podrá robarte jamas.  

Como dijo Christopher Wink “Tener una idea es fácil, lo duro es la ejecución”, ¿se entiende? Más claro lo dijo Peter Ducker “Por una idea pago cinco centavos, por una buena implementación pago una fortuna”.

  Nos tomamos el trabajo de traducir una nota escrita por Patrick Hull, CEO de Phullholdings para Forbes, que habla de este tema, con más autoridad y conocimiento, esperamos que los anime:   Muchos de los emprendedores con los que hablo se sienten preocupados sobre el tema de compartir sus ideas con mucha gente. Tratan de proteger demasiado esas ideas. Realmente los entiendo y alguna vez estuve en sus zapatos. Sin embargo, también aprendí que es mejor compartir las ideas y hacerlas trabajar que encerrarse en uno mismo.   La verdad es que la gente que podría apuntar a “robarte la idea” es demasiado perezosa para hacerlo, no se tomarían el trabajo de tratar de recrear tu emprendimiento. (Míralo así, Si no tienen las energías para poner hacer realidad sus propias ideas, menos las tendrán para tratar de hacer funcionar una idea que se le ocurrió a otro.) Por mi lado, escuché muchos conceptos e ideas geniales para startups. Y trato de trabajar y ayudar a las que más me interesan. No trato de tomarla y ejecutarla como si fuese mía, tengo demasiados temas que atender como para hacerme cargo de una idea ajena, y creo que a la mayoría le pasa lo mismo. Como mencioné en otros posts, me parece increíblemente útil comentar las ideas de negocio con los demás y así conseguir un buen feedback. Haciendo esto conseguí visiones y perspectivas muy interesantes que de otra forma no podría haber recibido. Por supuesto no estoy diciendo que compartas toda tu información o como planeas ejecutar tus estrategias. Lo que intento es animar a los emprendedores a ser más abiertos con sus ideas y la visión de sus empresas. En mi carrera actué de ambas maneras (abierto y cerrado en mí mismo). Y en mi experiencia, ser abierto sobre una idea y solicitar feedback siempre me funcionó mejor. Considera preguntar a amigos, contactos y familiares que piensan ellos de tu idea. En muchos casos incluso podrán conectarte con alguien más que pueda ayudarte a hacer realidad tu idea, pero nunca lo sabrás si no comienzas a ser más abierto. Por eso creo que una red de soporte es tan importante… Siempre aliento a los emprendedores con los que trabajo a tomar ventaja de estos espacios. Creo que la colaboración y el compartir ideas son herramientas importantes para el crecimiento de un negocio.  

Les dejamos el enlace de la nota original: https://www.forbes.com/sites/patrickhull/2013/06/13/talk-about-your-idea-it-wont-get-stolen/#33b5f79a678e

Imagen: https://www.compilatio.net/en/copyrights-fighting-september/